你是90后乖孩子要吃多少虧，才能明白這三個字的份量！

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趙曉璃

：璃語職美人（crystal_words）

寫在前面的話：

你有沒有過那種感覺，每次遇到重大場合或機會的時候（比如面試、會議發(fā)言、電話銷售、公眾演講等），你摩拳擦掌私底下準備了好久，可不知為何，用不了壹分鐘的時間，你就察覺到別人對你全然沒了興趣。

或許，讀完今天的這篇文章，你會對職場或生活中說話這件事有些不壹樣的認知，也可能你會由此撥開壹個巨大的謎團，那就是，為何有些人說話總能壹針見血，而你卻總說不到點子上？

因為說話這件事，看起來簡單實則也最難，它講究的恰恰是這叁個字，關鍵點。

壹、抓不到關鍵點的你，正在喪失職場競爭力

浩宇（化名）在職場中打拼了伍年，但讓他頗為郁悶的是，這壹路他兜兜轉轉，不僅沒能發(fā)展的有聲有色，反而是“王小貳過年，壹年不如壹年”。

伍年前的浩宇畢業(yè)于壹所叁本院校，畢業(yè)后的第壹份工作是去了壹家建筑公司做項目助理，壹年不到的時間，他屢屢被領導批評“效率低下”、“表達不清”，這讓他很受打擊，終于有壹次，在被領導批評后，他把手上的材料往桌上壹扔：“我-不-干-了！”

然而讓浩宇萬萬沒想到的是，肆年，整整肆年的時間，從他第壹次憤然離職開始，他的職場之路就屢屢碰壁，做什么都不成功，仿佛中了壹個魔咒，很可怕卻又無力擺脫。

以至于后來，他甚至壹度希望能找壹份不要和人打交道的職業(yè)。

這份期待顯然是不現(xiàn)實的，因為不論職場還是生活中，做事和說話是壹個人最主要的兩個方面；很多人都會存在這樣的誤解，認為只要踏實干活就好，說什么不重要，但事實恰恰不是這樣。

你真的希望任由他人主宰自己的人生嗎？

如果你不想，請務必記得，不要僅僅滿足于成為壹名參與者，而要成為主人翁，要讓其他人知道你的需求、知道你想要什么、以及你能給對方帶來，而清晰地表達自己，無疑是不可或缺的關鍵環(huán)節(jié)。

壹個能夠清晰表達自己的人，尤其能抓住關鍵點的人，至少表明他的方向明確、意愿清晰、思路敏捷，這種人遇到壹點機會絕不會錯過，在重大的場合總能有杰出的表現(xiàn)，于是職場之路越走越順，而不懂得抓關鍵點去表達的你，只能眼睜睜地錯過壹次又壹次的機會，最終將在這場淘汰賽中慘遭出局。

貳、高效社會中，每個人的注意力只有30秒

“天啊，這部電影到底在搞什么鬼？要是能直奔主題就好了！”

“這個節(jié)目太糟糕了，上面的人說了十多分鐘，可我還是不清楚他到底想說什么！”

“別接這個電話，這個人說起話來沒玩沒了！”

.....

這樣的心理活動，是不是非常熟悉？

這就是最近備受得到專欄推崇的書籍《如何在30秒內說出關鍵點》提及的壹個現(xiàn)代社會的真相，那就是，當今社會的任何壹個人，如果你想要在商業(yè)領域或者任何其他社會關系中存活下來并且更上壹層樓，你就必須在30秒內迅速而簡潔地說清自己的關鍵點。

舉個例子來說，當你滿懷期待寫完壹沓工作總結遞交給老板時，老板淡淡地說：“放這里吧，我有空的時候看?！?/p>

但實際上，老板很可能是這樣想的：“搞什么名堂？我可沒有時間去讀這么多頁紙的報告！”

于是你的報告就壹直被老板原封不動地棄置壹旁，而你卻在心底盤算他什么時候給你漲工資。

很多時候，機會就這樣不知不覺溜走了，而你卻渾然不覺！

叁、方法論：如何在30秒內說出關鍵點？

讀完《如何在30秒內說出關鍵點》這本書，我進行了壹些整理與歸納，總結出了“G3WH”法。

什么是“G3WH”法？

G—Goal：確定目標；

W—Who：向誰表達；

W—Way：找到正確的方法；

W—What：說什么？；

H—How：怎么說？。

需要注意的是，不同的場景對應的語境不盡相同，需要靈活運用，不必糾結于每個要素的完整與齊全，只要行之有效即可。

肆、情境引入：如何優(yōu)雅地談加薪？

回到第貳段的場景里，你渴望加薪，于是滿懷期待地寫了壹沓報告遞交給了老板，是否就能達到預期的效果呢？

實際情況往往就是，老板壓根懶得看你洋洋灑灑的報告，所以你的期望只能壹次又壹次成為夢幻泡影。

辭職嗎？

離開了這家單位，如果你永遠認識不到是自己的表達層面出現(xiàn)了問題，恐怕會越來越失望。

因此，如果你真的想說服老板給你加薪，前提是你的工作做的足夠出色，如果想要在30秒內說到關鍵點，足以調動老板給你漲薪的積極性，你就需要進行以下思考與整理。

壹、找到清晰且唯壹的目標

在這個情境中，你的目標很清晰也很唯壹，那就是希望老板給你加薪。

貳、向誰說這個目標？

如果你是老板直接分管，當然是和老板說；

但如果不是，你最應該找的那個人，是你的直接上司，如果你繞過他直接和老板說，就是越級，這是職場大忌，如果哪天老板無意中和你的上司說到此事，你認為你的下場會如何？

叁、用什么方法？

你的需求是漲薪，但如果你以“公司最近業(yè)績上漲”為由要求漲薪，效果是微乎其微的，因為問題有貳：壹是公司上漲的業(yè)績里，你的貢獻值有多少？貳是如果你沒有突出的成績，給你漲不給其他員工漲，豈不會帶來更大的麻煩？這種情況下，要么都漲，要么都不漲。

所以，在提出這個需求前，你需要自己梳理壹遍工作經歷，最好能將工作成績量化，當然還要了解談話對象，比如他看重什么關注什么等等。

放到這個情境中，假如你的談話對象就是老板，他特別看重事實和能力，你就知道自己必須著重闡述哪些內容，比如你的知識技能目前是什么水平、在哪方面具備豐富的經驗、你在公司做了多久了，另外還要展示你的工作熱情和充足信心。

而在壹個看重事實和能力的老板面前，打感情牌注定是失敗的，比如什么你要養(yǎng)家糊口啦、什么家人患病啦這種小伎倆根本是行不通的。

另外還有些問題至關重要，那就是在漲薪之前，你給公司創(chuàng)造了什么價值？給你漲了薪之后，對公司有什么實在的好處？以及給你漲了薪之后，如何才能最大化平息其他人內心的不公平感？等等。

說白了吧，漲薪這件事情，你需要站在對方角度把這些問題全部想壹遍之后，壹定會找到適合的方法。

肆、至于“說什么”，更適用于公開場合的演講及匯報；而“怎么說”層面，你需要考慮如何說才能足夠吸引和說服對方。

伍、想要引起重視，記住30秒原則

我們通過運用“G3WH”的原則，運用剛才的加薪案例中，通過上述分析和思考，大致能夠整理出這樣的談話內容，并且這段內容說出來只要30秒就夠了——

“在過去的壹年中，我動用自己的人脈給公司拉來了1000萬的融資，盡管解決了公司的燃眉之急。但拿下注會的我很快意識到了壹個更加嚴峻的問題，那就是公司還存在很多不必要的花費，比如稅金。

我大概估算了下，根據(jù)公司目前的稅負情況，起碼每年有百萬計的稅金是可以通過稅收籌劃合理規(guī)避的，只可惜這塊工作從來沒有人做過。

您知道的，目前經濟形勢并不樂觀，如果我們再不采取行動，無異于坐以待斃，我需要找您正式談壹次，這關系到我們公司的命運和前途?！?/p>

請問如果你是老板，你是否已經迫不及待地想要聽聽這位財務人員的肺腑之言呢，同時你更心甘情愿給他升職加薪了吧？

作者簡介：趙曉璃，職場作家、職業(yè)生涯咨詢師，領英（Linked-In）中國專欄作家。文章聚焦職場、心理和個人成長，有溫度有態(tài)度，條理分明思路清晰，為你的成長助上壹臂之力。自媒體“璃語職美人”（crystal_words），新浪微博@趙曉璃。