社會心理學(xué)實(shí)驗(yàn)(實(shí)驗(yàn)揭示人類互惠情感如何影響決策)

社會心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：揭示人類互惠情感如何影響決策

人們在做決策時，往往不是單純地考慮個人利益，而是受到情感、道德等因素的影響?；セ萸楦惺且环N常見的社會心理現(xiàn)象，通過實(shí)驗(yàn)研究可以揭示人類互惠情感如何影響決策。

實(shí)驗(yàn)背景與設(shè)計

該實(shí)驗(yàn)的背景為Tversky和Kahneman在1986年提出的“人類判斷和決策偏差”理論，即人們在決策時會有思維的偏差，不僅受到事實(shí)和邏輯的影響，還受到情感和道德的影響。

實(shí)驗(yàn)設(shè)計為：讓被試通過抽象的生動故事情境，來考察人類在決策時會遵從何種道德規(guī)范。實(shí)驗(yàn)分為兩個階段，第一階段讓被試為對方投資，第二階段對方返回投資后，被試可以選擇不還或者還。

實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)果

在實(shí)驗(yàn)中，被試分兩組，分別是互惠組和控制組?；セ萁M又分為兩類，一類是能夠按照比例返回投資的互惠組，即被試投資10元，對方會按比例返回。另一類是不能夠按比例返回的互惠組，即被試投資10元，對方可能返回任意金額。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，無論在互惠組還是控制組，被試的投資金額都相近。但是當(dāng)對方按比例返回投資時，被試更愿意還錢，還款金額也達(dá)到了返還金額的三倍。當(dāng)對方無法按比例返還投資時，被試則更愿意不還錢。

實(shí)驗(yàn)分析與啟示

通過該實(shí)驗(yàn)可以看出，人們在做決策時，往往會遵循一定的道德規(guī)范，特別是在涉及到互惠關(guān)系時。當(dāng)對方能夠按照比例還款時，被試更愿意還款，表現(xiàn)出了互惠情感；當(dāng)對方無法按比例還款時，被試更傾向于保護(hù)自己的利益。

該實(shí)驗(yàn)還啟示我們，在互惠關(guān)系中，如果能夠及時返還對方的投資，就能夠樹立良好的合作關(guān)系。同時，在決策時也應(yīng)該考慮道德和情感等因素，而不是單純地追求自我利益。