如心理學(xué)入門何用心理學(xué)來賺錢？

李孟潮

如果你想通過賺錢來獲得價值感、自尊和權(quán)力，你也許永遠(yuǎn)會失望；如果你認(rèn)為擁有錢會帶來很多煩惱，那么你可能永遠(yuǎn)富不了。

很多人都受貧窮的困擾，這種貧窮可能是確實存在的手頭缺錢，也可能是內(nèi)心的貧困的感覺，有些人年薪幾十萬他還是會感到自己很窮。無論哪壹種情況，心理學(xué)的方法都是可以幫助你獲得財富的，既是確實的鈔票，也是內(nèi)心富足的感覺。

以往人們往往覺得致富需要的是難逢的機會、巧妙的資金運作技巧等等，但心理學(xué)家對很多富人進(jìn)行研究后發(fā)覺，決定你能否致富的因素除了大的社會環(huán)境以外，還有個人的心態(tài)。

社會環(huán)境對每個人都是均等的，而人的不同心態(tài)決定了不同的富裕程度。

現(xiàn)在金錢心理學(xué)和成功心理學(xué)已經(jīng)成為心理學(xué)中最引人注目的兩個學(xué)科。下面我們提到的很多方法都來自于這兩個學(xué)科的研究。

致富途中的兩只攔路虎

妨礙你致富的心理因素很多，總結(jié)起來，主要有兩方面╠╠假賺錢動機和貧窮程序╠╠她們是你致富路上的兩只攔路虎。

壹，假賺錢動機

對有些人來說，錢是權(quán)力的象征，他們往往需要通過拼命賺錢的方式來讓其他人對他們臣服；有些人的眼中，錢是安全的象征，錢能減少他們的焦慮，讓他們沒有依賴他人的感覺，有錢可以掩蓋他們害怕被拋棄的感覺，害怕喪失心愛的人的感覺，害怕被人侮辱的感覺，最終，害怕失去錢成了他們?nèi)松闹黝}，這樣的人最終會成為自我否定的人，他們會熱衷于買便宜的東西或成為收藏家；有些人認(rèn)為錢是男子漢氣魄的象征；有些人認(rèn)為錢是表達(dá)愛的方式……

以上種種都是“假賺錢動機”，即通過賺錢來獲得壹種價值感、獲得自尊、獲得愛和權(quán)力，

追逐兔子的獵人永遠(yuǎn)打不到狐貍。假賺錢動機不能讓人堅持在富裕的路上長跑，錢不能買來自尊感、安全感和愛，有假賺錢動機的人在賺到錢之后會很快揮霍掉，因為他們要用錢來買那些錢買不到的東西，他們遲早會失望，從而失去繼續(xù)賺錢的動力。久而久之，假賺錢動機會讓你在即將得到錢的時候通過壹些不自覺的方式喪失到機會，或者讓你緊緊地抓住錢而不能享受錢帶來的快樂。

貳，貧窮程序

如果你是才出生兩天的嬰兒，你怎么可能“富有”呢？你只會哭叫著找媽媽。媽媽有你所要的壹切東西。在經(jīng)歷過壹些挫折后，嬰兒認(rèn)識到最重要的事情是不要到處亂動，不要給媽媽找麻煩。隨著年齡的成長，小孩知道了要成長就必須和阻礙自己成長的人作斗爭。如果是父親阻礙了自己的成長，就需要和父親斗爭，如果壹個人想要把父親“推開”，他可能會覺得是父親想把自己推開（注：這是壹種心理防御機制，叫投射，讀者們可以參考本刊第柒期文章《投射如同照鏡子》）。這樣，對父親的恐懼和內(nèi)疚會讓人不敢做壹個生機勃勃的成功者。

而那些勇于成功、勇于富裕的人則有不同的生活軌跡，他們的童年生活讓他們知道表達(dá)欲望、追求成功是很好的事情。

童年的生活在我們腦子里留下壹個個我們意識不到的信念，這些信念就像程序指揮電腦壹樣指揮我們成年后的生活，如果你的程序內(nèi)容是“富人無論如何都不會幸福，所以賺錢是沒有價值的，錢只會讓人迷失本性，錢是萬惡的根源，而只有窮人才是純潔的?！蹦憧隙ú粫蔀楦晃痰?，這個程序就是你的貧窮程序。

每個人的貧窮程序都是不壹樣的，如有些小孩會把硬幣含在嘴中，而父母們往往會怒吼：“不要含錢，臟的很！”，這樣小孩們就會在日后的生活無意中排斥臟兮兮的錢；還有的人是害怕成功，要賺大錢就要冒大風(fēng)險，而任何的冒險都是會讓人焦慮的。很多人傾向于避免焦慮，這樣的人會想：“我寧可貧窮而充實，也不愿富有而焦慮?！?/p>

很多金錢心理學(xué)家認(rèn)為，我們每個人都在潛意識中知道自己“值多少”。壹個認(rèn)為自己值年薪3萬的人，到這個程度時，就會覺得自己沒有力量繼續(xù)向前了。但其實你能用心靈改造的方法讓自己富有。這主要是扭轉(zhuǎn)自幼形成的、頭腦中的貧窮程序。實際上，賺錢的根源是來自你的內(nèi)部。如果你的貧窮程序?qū)ψ约赫f“錢很難賺”，那么這就可能真的很難賺。如果你想通過不賺錢來避免焦慮，來讓自己覺得自己是正確的，來取悅父親，那么你當(dāng)然不會富有。

心理致富的訣竅

美國有個人叫安東尼羅威爾（anthonynorvell），他在卡耐基大廳的演講曾經(jīng)影響了整整壹代人，很多人在聽了他的演講之后爭的富有起來，他的方法就是讓人們想象看到了壹個巨大的磁力漩渦，在漩渦的外圍有你想要的所用東西╠╠電視、冰箱、千元大鈔等等，接著用想象的力量這些想要的東西拖到磁力漩渦的中央。這種提高對金錢的積極意識的方法叫”可視化“，即通過心理的想象來達(dá)到目標(biāo)。這樣的“可視化”練習(xí)讓我們重新審視現(xiàn)代的關(guān)于左右腦的研究。左腦半球是主管理性、分析、和邏輯功能的，而右腦半球是和比喻、直覺、想象有關(guān)的。壹般人認(rèn)為致富和理性、邏輯有關(guān)。錯！賺錢的最古老的方法是傾聽人們的需要，并滿足人們的需要，這主要依靠直覺，而這主要是右腦的功能。

心理致富的訣竅就在于發(fā)揮你右腦的功能，改變你的貧窮程序，認(rèn)清你的假賺錢動機。

所以貧窮的朋友不要為錢擔(dān)憂，試以下的技術(shù)：

1清除在你和你的錢之間的柵欄。問自己，是錢操縱你還是你操縱錢？看看那些潛意識中決定你貧窮的因素。也許你帶著壹種道德上的優(yōu)越感退出了競爭成功的比賽，這種優(yōu)越感是你給自己的貧窮發(fā)的獎金。

2發(fā)現(xiàn)你潛意識中真正需要的是什么。你是不是讓錢承載了太多的意義？賺錢是唯壹壹條證明你做人的價值的途徑嗎？你是不是通過賺錢來證明自己是值得別人愛的？是不是通過賺錢來表現(xiàn)自己很威猛？如果這些是你賺錢的動機的話，那么你失去錢的時候就不僅僅是失去錢了。你最后難免會感到孤獨、無助、無價值、被拋棄、沒人愛。集中注意在賺錢本身，而不要希望通過賺錢來解決你其他的問題。

3如果你希望獲得安全感，那么你必須關(guān)注其他人，并從心底信任他們。錢不能買到安全感。真正的安全感來自于和別人保持良好的關(guān)系。

4如果你被負(fù)性的思想折磨，你從小就這么想：我不好！我做不到！我們家中任何壹個人都不能做到這樣的成就！那么你需要轉(zhuǎn)變自我形象，對自己說：“我會找到壹些方法，讓奇跡發(fā)生！”

5轉(zhuǎn)變你的貧窮程序。在壹張紙上寫下：”“錢是萬惡的根源！”，“富人的生活很悲慘！”，“貧窮是純潔的！”把這張紙揉成球，扔到垃圾桶里。

6想象賺到很多錢時你可以做的事情，如職位提升后如何裝修辦公室，名聲大振后到什么地方居住等。

7窮人常常想象他們害怕的東西，而不是想象他們想要的東西。你可以寫壹張百萬元的支票放進(jìn)皮夾或剪下壹張勞斯萊斯的照片放在你的藥柜里，讓自己時常想象富有的感覺。

8學(xué)會集中注意力在壹件事情上。自信、激情、和努力工作的固然重要，但專注更重要，大亨們當(dāng)然也會擔(dān)憂，但相比起來，他們都是很專注的人。

9不要為錢擔(dān)心。盡管向前走，享受賺錢的過程。把錢的問題和工作分開。

10獨立自主！這是百萬富翁保羅蓋提（j.paulgetty）在他的書《如何致富》中倡揚的觀點。做壹個對現(xiàn)狀永不滿足的人，做壹個創(chuàng)造者、想象家、獨立的企業(yè)家。勇于冒險，尋找新的領(lǐng)域、新的方法。

11“公開地承認(rèn)你喜歡錢，說：‘我喜歡錢，我需要錢！’”瑞沃恩德艾克（reverendike）如此建議，他說：“錢就像女人。你必須讓她知道你喜歡她，你必須關(guān)心她，你必須時常對她說些恭維話，要不然她肯定會離開你?！?/p>

12成功動機研究所的創(chuàng)始人保羅麥耶提出成功的幾個要素：（1）避免無關(guān)的活動；（2）設(shè)定先后順序；（3）壹次完成任務(wù)，避免干干停停。

13勇敢地面對這樣的問題：是否你想做的事情是其他人愿意為此付款的？驕傲地、居高臨下地要求全世界承認(rèn)你的價值是不行的。你需要創(chuàng)造出人們需要的東西，而不是只有你需要的東西。

14搞清楚你認(rèn)為你需要多少錢，你值多少錢,這樣你就對你給自己設(shè)計的社會角色有了壹個清晰的認(rèn)識。壹旦決定下來你希望或不希望用什么方式來賺錢，你就可以發(fā)展你的價值體系。

的確，錢不是生活的全部，但錢的問題是人生不可回避的問題。解決錢的問題,或者對錢的問題有正確的認(rèn)識，會讓我們得到自由。

原題《致富的心理訣竅》