直播帶貨的那么多，為什么新東方的董宇輝這么火?

　　這幾天新東方的員工董宇輝一下子火遍了全網(wǎng)。在他的影響下，東方甄選的粉絲人數(shù)激增，他們帶貨的商品銷量大漲，新東方的股價大幅攀升。隨便打開一個平臺，都能收到大量關于他的推送，網(wǎng)友們提起此人幾乎是清一色的好評。

　　在好奇心的驅使下，幾乎從來不看直播的我忍不住看了一會兒，短短幾分鐘的時間，我就被他圈粉了。同時，我也理解了為什么這個年輕的小伙子能夠在直播大軍中脫穎而出，找到了他成功的幾個秘訣。

　　首先，人們很多時候都是在為自己的情緒和情感買單。

　　我刷到的那幾分鐘直播內容是董宇輝在賣蝦。雖然是在賣蝦，他剛開始并沒有提和蝦有關的話題，而是聊起了自己和媽媽的故事。他說自己非常熱愛在新東方的工作，站在講臺上對著一幫學生高談闊論，解惑答疑，他感到很有樂趣，充滿了成就感。每天早出晚歸，一心撲在工作上，幾乎沒有時間顧及自己的生活。

　　有一次媽媽去看他了，卻一連幾天都見不著他的面。直到有一次他餓了，打開冰箱，看到了媽媽包好的擺得整整齊齊的餃子，他才知道媽媽來過。媽媽給他留了一張字條，叮囑他在工作的同時照顧好身體，好好吃飯，注意休息。他的語氣很平淡，表情很自然，情感很克制，仿佛在講別人家的事兒。分享完這件事，他才提到了眼前的大蝦，淡淡說了幾遍：“很大個，很新鮮。”

　　就是這樣，很多人就下單了。他們買的僅僅是蝦嗎?我覺得很多人是被董宇輝講的故事感動了。有多少人因為他的分享想起了自己的親人，有多少人感受到了溫暖，有多少人熱淚盈眶，有多少人五味雜陳。人們喜歡他，信任他，愿意支持他，做到了這一點，賣貨只是順帶的事兒。

　　其次，人要學會通過自己的優(yōu)勢來打造核心競爭力。

　　當下這個時期，做直播帶貨的人數(shù)不勝數(shù)，但是能夠從帶貨大軍當中突圍出來的也就那幾個人。仔細分析一下，他們都有著與眾不同的優(yōu)勢。就董宇輝來說，他帶貨的方法也是獨特的。賣東西的同時他會給你說英語、講故事、普及知識、講情懷、講星辰大海。天文、地理、歷史、哲學、人生感悟等等，他可以信手拈來，時而深刻，時而幽默，時而溫暖。很多人都說，剛開始只想看看直播買點貨，沒想到一下子學到了這么多東西。

　　不僅僅是董宇輝，他的同事也都是多才多藝，在直播間各自展現(xiàn)著自己的才能。有的人會說多國語言，有的人會彈奏樂器，有的人博學多才。他們充分利用自己的優(yōu)勢，把演講口才、英語知識、才藝等優(yōu)點和直播帶貨結合起來，給觀眾帶來別樣的體驗。他們在賣貨的時候不刻意制造焦慮，還在一遍又一遍地提醒大家理性消費。

　　他們如此獨特，讓人不注意都不行。在競爭激烈的領域，大家都很拼，拼時間、拼體力、拼價格，每個人都在想法設法地博取關注和流量。只有找到自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮出來，才能讓你更有競爭力。

　　在任何一個領域，都要學會堅持，堅持才有可能勝利。

　　董宇輝說，其實他在直播間帶貨已經(jīng)有很長時間了。剛開始的時候他做得并不好，因為長相普通，很多人都調侃和挖苦他，有些評論他都不敢看。產品知識他也經(jīng)常講不清楚，觀看直播的人數(shù)少得可憐，能賣出去的東西也是微乎及微。他為此曾經(jīng)多次懷疑自我和否定自我，甚至產生了放棄的念頭。

　　別說他了，就連新東方的老大俞敏洪親自上陣，直播效果也不理想。即便如此，他們沒有輕易放棄，而是相互鼓勵，不斷學習和探索，努力了大半年的時間，終于有了今天的成績?？此麄儸F(xiàn)在能夠在直播間生動地講解產品知識，積極和觀眾互動，輕松地調動氛圍，都是他們堅持的結果。正是有了前面堅持不懈地努力，才有了現(xiàn)在的瀟灑自如。

　　我記得上學時老師曾經(jīng)給我們講過一個理論。一個人在努力的時候，短時間內是很難看到效果的，但是一旦持續(xù)到了一定的時間，就會取得意想不到的收獲。新東方的主播們之所以能夠用地道流利的英語和大家交流，那也是從一個一個的單詞和發(fā)音開始的。只要選擇了正確的道路，就堅持走下去，只要不放棄，就一定能夠到達目的地。

　　在關鍵的時刻，人需要有外力推一把，才能往前走。

　　據(jù)董宇輝分享，在培訓行業(yè)剛剛受到?jīng)_擊的時候，他感覺到特別迷茫。他熱愛自己的工作，卻要被迫離開這個熟悉的崗位，他覺得自己除了給學生上英語課，不會干別的。他很沮喪，很無助，決定離開工作了多年的新東方。他和人力部門都談好了，就差簽那份離職協(xié)議了。

　　在走之前，他找到新東方的孫老師，打算和對方告?zhèn)€別。但是，孫老師對他給予了充分的鼓勵和信任，他因此改變了主意，決定繼續(xù)留在新東方。

　　在做直播帶貨之前，他回了趟老家。他告訴奶奶，自己不能繼續(xù)當老師了，可能要去賣菜。奶奶的回答是：“那挺好，只要你健健康康的就行。”就是這么簡單樸實的一句話，讓董宇輝卸下了心里的負擔，可以輕松迎接新工作。

　　人都有迷茫無助的時候，尤其是在遭受打擊時，會失去信心，否定自己，充滿壓力，變得脆弱而敏感。這種狀態(tài)最需要幫助，有時一句鼓勵的話、一個溫暖的微笑、一個信任的眼神就可以起到神奇的效果。董宇輝能夠取得今天的成績，離不開孫老師和奶奶在關鍵時刻給予他的力量。

　　最后，除了董宇輝本人，他的老板和背后團隊的努力都是不可忽視的。之前，俞敏洪和離職的員工體面的告別，盡全力保住老師們的工作，把閑置的桌椅捐獻個需要的學校，把直播得到的打賞用于公益事業(yè)。這些舉動被人看在眼里，記在心里，因此愿意信任和支持他們。

　　董宇輝有實力，有獨特的優(yōu)勢，找到了合適的平臺，背后有助力團隊，他的成功是順理成章的。當然，他的成功更離不開每一個支持他的普通大眾，因為他是大家一起選出來的。

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