如何讓對(duì)方更好地接納你的建議?答案是讓對(duì)方把你當(dāng)成自己人

　　在電視劇《暗夜行者》中，警方為了打入敵人內(nèi)部，徹底鏟除毒販勢(shì)力，揪出毒販背后的保護(hù)傘，不得不采用了臥底的方式。通過讓臥底人員贏取對(duì)方的信任，不斷查到有價(jià)值的線索，最后把販毒分子一網(wǎng)打盡。其中，任務(wù)完成得最出色的就是駱翔了。

　　說到臥底，其實(shí)就是讓對(duì)方把自己當(dāng)成朋友，讓對(duì)方誤以為我們和他們是一類人，進(jìn)而取得他們的信任，參與到他們的行動(dòng)中來，這里面使用的心理學(xué)理論就是自己人效應(yīng)。所謂自己人效應(yīng)，也被稱為同體效應(yīng)，指的是我們通常會(huì)對(duì)“自己人”所說的話跟信賴、更容易接受。在人際交往中，人和人之間會(huì)相互影響。這種影響有時(shí)是無意的，有時(shí)則是有意的，即一方對(duì)另一方有意識(shí)地施加影響，以便矯正對(duì)方的某種行為。

　　有意施加影響的技巧有很多，自己人效應(yīng)便是其中一種。通過一些方法，讓對(duì)方把你歸為與他是一個(gè)類型的人，后面的事情就會(huì)好辦許多。駱翔就是這么做的，他讓犯罪團(tuán)伙誤以為他也是毒販，和他們一起參與行動(dòng)，用各種方法取得他們的信任，一直做到了大毒梟帕拉的心腹的位子。

　　后來帕拉在與坤托的交易中身亡，駱翔中槍落水。五年之后他化身出租車司機(jī)陳陌，被華城重案組組長(zhǎng)廖永嘉相中，派他以駱翔的身份和毒販聯(lián)絡(luò)，重新做回臥底。駱翔成功聯(lián)系到了當(dāng)年帕拉的手下梁龍，經(jīng)受了重重考驗(yàn)，重新贏得了梁龍的信任，打入了敵人內(nèi)部。

　　梁龍剛開始對(duì)駱翔的歸來是充滿懷疑的，也曾不止一次地考驗(yàn)他，駱翔通過自己的實(shí)際行動(dòng)讓梁龍相信他就是自己人，直到梁龍完全打消了疑慮。就在大毒梟坤托被捕之后，梁龍也被抓了。駱翔去探望梁龍時(shí)，梁龍還不敢相信駱翔真的是警察，還問他是不是有什么新計(jì)劃。利用梁龍的這種心理，駱翔讓梁龍向局長(zhǎng)和副局長(zhǎng)編造了一套謊言，最后成功揪出了坤托背后的勢(shì)力沙副局長(zhǎng)。至此，關(guān)在牢里的梁龍還不知道駱翔是真正的警察，還在幻想著駱翔能夠把自己救出去。

　　要想讓對(duì)方聽從你的建議，就得先把對(duì)方變成自己人。曾經(jīng)學(xué)過一篇小古文，古文的標(biāo)題叫做《觸龍說趙太后》。故事發(fā)生在公元前266年，趙惠文王去世后，他的兒子孝成王繼位。但是孝成王年紀(jì)太小，就由趙太后代理朝政，趙國(guó)當(dāng)時(shí)國(guó)事動(dòng)蕩，充滿危機(jī)。

　　而日益壯大的秦國(guó)不愿意錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，向趙國(guó)發(fā)起了戰(zhàn)爭(zhēng)，并一舉拿下了趙國(guó)的三個(gè)城池，趙國(guó)的命運(yùn)岌岌可危。無奈之下，趙國(guó)只能向與自己關(guān)系較好的齊國(guó)求救。齊國(guó)有心救趙國(guó)，但為了自己的利益考慮，齊國(guó)提出了讓孝成王的弟弟長(zhǎng)安君做人質(zhì)的要求。而長(zhǎng)安君是趙太后最小的兒子，趙太后對(duì)他一直偏愛有加，不舍得讓他去做人質(zhì)。

　　趙太后不答應(yīng)這個(gè)要求，齊國(guó)就不出兵，如果沒有齊國(guó)的援助，趙國(guó)就有可能要面臨滅國(guó)之災(zāi)。趙國(guó)的大臣都急得不得了，紛紛上書勸諫，但都被趙太后罵了回來。此時(shí)，趙國(guó)的老臣左師公觸龍也來面見太后，趙太后猜到了他要說什么，并做好打算，只要他一開口，就會(huì)把他攆走。

　　但是，剛開始，左師公只字不提人質(zhì)的事兒，而是和太后拉起了家常。觸龍先說自己也有一個(gè)小兒子，他也非常寵愛這個(gè)兒子，從小不舍得讓他受一點(diǎn)苦。可是當(dāng)他的兒子長(zhǎng)大之后，卻沒有任何的本領(lǐng)，只能靠著家人的庇佑生存，他特別后悔。他的一番話博得了太后的同情和理解。

　　接著，觸龍又說到了太后的女兒燕后。觸龍說趙太后雖然表面上最疼愛小兒子長(zhǎng)安君，可是她對(duì)長(zhǎng)安君的疼愛遠(yuǎn)不如燕后。燕后是趙太后的女兒，當(dāng)初燕后出嫁時(shí)趙太后也十分不舍，哭了好多次。即便如此，趙太后還是讓女兒嫁了。因?yàn)橹挥羞@么做，燕后今后才能生活無憂，才能繼續(xù)享受人間富貴。觸龍的這番話，讓趙太后覺得很有道理。

　　趙太后認(rèn)為觸龍很了解她，做父母的都是為子女打算，希望他們有一個(gè)好前程。觸龍趁熱打鐵問趙太后：“您知道為什么趙王的子孫被封侯的，到頭來很難有好結(jié)果嗎?”趙太后不解。觸龍告訴她，那些人被封侯都是從先輩那里繼承來的，而他們自己對(duì)國(guó)家所做的貢獻(xiàn)幾乎沒有。如果太后想要長(zhǎng)安君身居高位，一生無憂，就得讓他趁著年輕為國(guó)家建功立業(yè)，將來才能在趙國(guó)立足。

　　觸龍的這番話讓趙太后恍然大悟，她立即答應(yīng)讓長(zhǎng)安君去齊國(guó)做人質(zhì)，齊國(guó)最后也信守諾言，派兵支援，幫助趙國(guó)脫險(xiǎn)。觸龍勸趙太后的這個(gè)小故事一直廣為流傳，從心理學(xué)的角度看，觸龍?jiān)趧裰G趙太后的過程中熟練地運(yùn)用了自己人效應(yīng)。從而讓趙太后充分相信他，能夠聽進(jìn)去她的話。

　　有時(shí)我們說的話并不是沒有道理，而是因?yàn)閷?duì)方不信任我們，所以他們才聽不進(jìn)去。

　　有個(gè)初中的孩子迷戀上了網(wǎng)絡(luò)游戲，他每天把大量的時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)游戲上，成績(jī)一落千丈，整個(gè)人精神萎靡。父母急得不得了，道理講了一籮筐，孩子完全聽不進(jìn)去。他們氣得把孩子揍了好幾頓，孩子面服心不服，還是偷偷地玩游戲。

　　后來，育兒專家給媽媽支了一招，讓她也去打游戲。她通過游戲和孩子成為“戰(zhàn)友”，取得孩子的信任之后和孩子聊天，孩子把他的煩惱全部說了出來，她進(jìn)行耐心開導(dǎo)。其實(shí)她說的那些話都給孩子重復(fù)多少遍了，孩子現(xiàn)在才聽得進(jìn)去，慢慢戒掉了網(wǎng)癮。

　　這其中的關(guān)鍵就是之前孩子認(rèn)為父母一直在管教和指揮他，對(duì)他缺少理解和尊重。而在網(wǎng)絡(luò)世界，他們是出生入死的戰(zhàn)友，是自己人，所以他愿意敞開心扉和對(duì)方好好溝通。

　　很多時(shí)候，想要?jiǎng)e人聽從自己的建議，直接說服是沒有效果的。如果在拋出自己的觀點(diǎn)之前，充分發(fā)揮自己人效應(yīng)，讓對(duì)方認(rèn)為你是自己人，讓對(duì)方覺得你是值得信賴的，你們之間的溝通是平等的，他們才會(huì)更加愿意接受你的建議。

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