心理學“73855定律”告訴我們，什么樣的認溝通才是最有效的?

　　小劉已經在公司5年了，從入職以來，她就兢兢業(yè)業(yè)，踏實上進，業(yè)務能力突出。她的成績也是有目共睹，同事和領導也對她的表現(xiàn)贊賞有加?？墒牵屗唤獾氖?，公司里每次分配客戶時，總是給她分一些不太重要的小客戶，能力不如她的同事卻有機會接受那些重要的大客戶，她的晉升和加薪都因此受到了影響。

　　她有時很不服，去找領導，領導總是給她一些模糊的答案。后來，她的直屬領導要離開公司了，走之前特意和她進行談話。她的能力確實是沒有問題的，她最大的問題是不愛打扮自己，她總是不化妝，不注重形象，穿衣服也不講究。旁人曾經委婉地提醒過她，小劉卻沒有放在心上。領導擔心因為她的形象給客戶留下不好的印象，所以不敢把大客戶交給她。

　　小劉聽了之后既震驚又懊惱，原先她確實認為一個人的能力才是最主要的。她在心里還鄙視過那些總是化妝打扮的同事，自認為她比那些人能干，對公司的作用更大。

　　公司為什么那么注重員工的形象呢?這和心理學教授艾伯特·麥拉賓(Albert Mehrabian)的一項研究有關。在20世紀70年代，麥拉賓在分析口頭和非口頭信息的相對重要性時得出結論：人們對他人的印象，有55%來自外形與肢體語言，38%來自說話的語調，只有7%來自于交談的內容。

　　這項研究揭露出，有效的溝通技巧應該包含三大要素：肢體語言、聲調和說話內容，而它們的重要性在整個技能中的比例是55:38:7。也就是說，55%的肢體語言:來自視覺的身體語言(儀態(tài)、姿勢、表情);38%的聲音∶來自談話時的聲音(語氣、聲調、速度);7%的說話內容︰來自實際說出來內容。

　　這個理論可以用一個公式來總結：溝通時信息的全部表達=7%內容+38%聲音+55%肢體語言。

　　如果我們把聲音和肢體語言都歸為非語言交往的符號，那么溝通過程中信息溝通就只有7% 是由言語進行的。

　　所以，通過這個理論我們也就能理解，為什么小劉因為她的形象問題而無法得到重用。一個人的形象屬于他的身體語言，在人和人的交往中起著重用的作用。在生活中，我們也會有類似的經驗，沒有人喜歡和一個外形邋遢、不修邊幅的人交流，而那些衣著得體、儀態(tài)端莊的人總能讓人高看一眼。

　　在親子溝通中，也存在這樣的問題。孩子因為某些原因做了錯事，很多大人的第一反應就是糾正孩子的錯誤行為，給他們講道理，希望他們改正。但是，孩子似乎聽不進去，有的還一而再再而三地犯錯。

　　這個時候，大人需要反思一下，是不是自己和孩子的溝通出了問題。我們在講道理的時候通常是臉上掛著嚴肅、眼神里透著嚴厲、語調里夾雜著不滿，孩子接受到的大多是我們的表情、語調和語氣里的內容，至于我們說的內容，他們可能真的沒有聽進去。

　　這倒不一定是孩子不愿意聽，而是他們可能被嚇到了、被激怒了，他們的第一反應是想要逃走或者攻擊，根本沒有把注意力放在大人傳達的內容上。所以，要想讓孩子聽進去大道理，大人要注意和孩子的溝通方式，注意自己的非語言表達。

　　學會了73855定律，我們在日常生活中要多注意溝通的細節(jié)，不僅僅注重語言的表達，也要重視語氣、語速、姿態(tài)、形象等方面的問題，提升自己的溝通能力。

　　同時，在接受他人的信息時，也要充分觀察和體會對方講話時的非言語動作，來準確判斷他們想要表達的內容，已做出得體的回應。

　　溝通能力和每個人的工作和生活息息相關，好的溝通往往可以起到事半功倍的效果。中國的一家企業(yè)曾經做過一項企業(yè)征才“聽音辨人”調查，55%受訪主管表示，企業(yè)內聲音表情好的員工，比同條件聲音一般的員工薪資更高，平均高出12%，22%的受訪主管認為，聲音表情更好的人，晉升機會更高。

　　所以，為了掙到更多的錢，為了成為更受歡迎的人，快快把這個定律用起來吧。

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