貝勃定律告訴我們，為什么別人會(huì)對(duì)你的付出麻木不仁

　　有一個(gè)女孩，因?yàn)楹蛬寢岕[了矛盾而離家出走。她跑到了離家很遠(yuǎn)的一條街道上，夜幕降臨，女孩又冷又餓。一家面館的老板看到了，把女孩叫進(jìn)去，給她下了一大碗熱氣騰騰的面條。女孩感激得熱淚盈眶，邊吃邊向面館老板講了自己的事情。她說(shuō)面館老板與她素不相識(shí)，還對(duì)她這么好，她真的是感激不盡。

　　面館老板聽完對(duì)女孩說(shuō)：“我給你只做了一碗面條，你就這么感動(dòng)，那你的媽媽呢?她給你做了多少年的飯了，你是不是更應(yīng)該感激她呢?”小女孩聽完就愣了,是啊，媽媽每天都在為自己付出，在女孩心里，媽媽所做的一切似乎都是理所當(dāng)然的，她已經(jīng)麻木了。

　　這種事情在很多人身上都發(fā)生過(guò)，當(dāng)一個(gè)人總是在對(duì)另一個(gè)人付出，被照顧的一方往往會(huì)習(xí)以為常，并不會(huì)表現(xiàn)出特別的感激，顯得麻木，有時(shí)還會(huì)覺(jué)得煩。

　　對(duì)此，心理學(xué)家曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)專門的研究。一位來(lái)自意大利的心理學(xué)家在情人節(jié)的前兩個(gè)月選取了兩對(duì)戀人，他們的年齡、背景、交往時(shí)間和經(jīng)歷大致相同。他要求其中一位男生每天給自己的女友送一束玫瑰花，另一組男生什么都不送。

　　到了情人節(jié)，心理學(xué)家又安排這兩名男生都給自己的女友送一束玫瑰花。結(jié)果，每天都能收到玫瑰的女生反應(yīng)很平淡，還說(shuō)男生的表示沒(méi)有什么新意。而沒(méi)有收到過(guò)玫瑰的女生則喜出望外，她開心得擁抱了男友。

　　心理學(xué)家稱這種現(xiàn)象為貝勃定律。貝勃定律是一個(gè)社會(huì)心理學(xué)效應(yīng)，說(shuō)的是當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激對(duì)他(她)來(lái)說(shuō)也就變得微不足道。就心理感受來(lái)說(shuō)，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。例如，一個(gè)人第一次吃蛋糕時(shí)覺(jué)得美味無(wú)比，假如讓他天天吃同樣的蛋糕，他會(huì)覺(jué)得味道越來(lái)越一般。

　　我們生活中的很多現(xiàn)象都能用貝勃定律來(lái)解釋。

　　在戀人相處的過(guò)程中，有時(shí)一方總是習(xí)慣性地付出，剛開始對(duì)方會(huì)很感激很開心。但是，時(shí)間久了，這份感激就會(huì)淡化，還會(huì)把伴侶的付出當(dāng)成理所當(dāng)然的事情。一個(gè)不太會(huì)制造浪漫的人偶爾給戀人送花或是請(qǐng)戀人吃一頓燭光晚餐，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得驚喜無(wú)比。但是，如果經(jīng)常這么做，驚喜的感覺(jué)就會(huì)減少很多。

　　在親子教育中，很多父母把孩子當(dāng)作溫室里的花朵進(jìn)行呵護(hù)，事事包辦代替，付出了很多?？墒?，這些孩子往往不會(huì)感激，還把這一切看成是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤Ｓ械暮⒆舆€會(huì)形成自我中心思維模式，覺(jué)得父母所做的一切都是應(yīng)該的。孩子的愿望無(wú)法得到滿足時(shí)，還會(huì)抱怨和指責(zé)父母。

　　在公司管理中，貝勃定律在人事變動(dòng)和商業(yè)談判中都會(huì)有體現(xiàn)。有的公司為了裁掉某個(gè)職位比較高的人物，會(huì)先進(jìn)行一番大刀闊斧的改革，做一些讓人意想不到的人事決議。剛開始員工會(huì)覺(jué)得很震驚，當(dāng)目標(biāo)人物被裁掉時(shí)，他們就不會(huì)大驚小怪了。

　　在商業(yè)談判中，甲方為了實(shí)現(xiàn)自己的利益訴求，會(huì)給乙方提出一系列匪夷所思的不合理要求，讓乙方難以接受。也就是說(shuō)，甲方在提出真正的要求之前，先拋出一些難度更高的要求。然后雙方進(jìn)行協(xié)商，甲方會(huì)慢慢降低要求，這樣會(huì)讓乙方覺(jué)得甲方在做出退讓，從而讓甲方在談判中處于有利位置。

　　在商品定價(jià)中，某個(gè)商品由100突然漲到200，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不可思議。該商品從200再漲到300時(shí)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得吃驚。該商品再?gòu)?00漲到400時(shí)，消費(fèi)者可能就會(huì)見(jiàn)怪不怪了。

　　在與他人交往過(guò)程中，一個(gè)優(yōu)秀的人經(jīng)常會(huì)收到各種贊美，如果你再對(duì)他表達(dá)出贊賞，對(duì)他來(lái)說(shuō)只是錦上添花，他很難記在心里。反之，一個(gè)經(jīng)常收到負(fù)面評(píng)價(jià)的人偶爾得到了賞識(shí)，他會(huì)難以忘記。所以，與其錦上添花，不如雪中送炭，因?yàn)楹笳呓o人的印象更加深刻，也更有意義。

　　貝勃定律告訴我們，我們的感覺(jué)很敏銳，但也存在惰性，我們可能會(huì)因此失去理性，變得自以為是。我們不要把任何事情都看成時(shí)理所應(yīng)當(dāng)?shù)模湎Ш透卸魉藢?duì)自己的付出。我們不要被對(duì)方的套路所蒙蔽，要客觀分析眼前的現(xiàn)象，做出理智判斷。我們不要總是無(wú)原則的付出，要學(xué)會(huì)適可而止。

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