一個(gè)人對(duì)誰都好，但是人際關(guān)系卻很一般，心理學(xué)告訴你答案

　　老王是單位里典型的老好人，領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)、制定決策時(shí)，他總是說：“領(lǐng)導(dǎo)說得對(duì)。”同事向他表達(dá)想法和觀點(diǎn)時(shí)，他總是說：“你說的有道理。”他在單位里從來沒有和人起過爭執(zhí)，每日里勤勤懇懇工作，逢人便帶三分笑。

　　按理說，這樣的人應(yīng)該很受歡迎，朋友也不少。但是，事實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)嫌老王脾氣太好，沒有主見，重要客戶都不放心交給他。同事覺得老王對(duì)誰都好，顯得不真誠，不敢管完全信任他。所以，好好先生老王在單位里一個(gè)說真心話的朋友都沒有。

　　這也不能完全怪那些人，人的心理本身就是復(fù)雜而微妙的，別人對(duì)你的看法是通過對(duì)你言行的解讀得來的。每個(gè)人都有自己的一套準(zhǔn)則，而對(duì)于“好人”的定義，也往往是因人而異。在人際關(guān)系中，人和人的互動(dòng)更是復(fù)雜。有的人挖空心思，極力討好對(duì)方，卻什么也得不到。有的人對(duì)他人毫不在意，甚至質(zhì)疑和敵視，卻讓對(duì)方另眼相看。

　　這些事情看上去很奇怪，似乎不合常理，但是仔細(xì)推究一番，卻又有它們的道理。在行為心理學(xué)中，有一個(gè)專業(yè)術(shù)語——改宗效應(yīng)，可以用來解釋上述現(xiàn)象。

　　這個(gè)詞語出自美國社會(huì)心理學(xué)家哈羅德·西格爾一個(gè)出色的研究，題目是"改宗的心理學(xué)效應(yīng)"。他的研究表明，在一個(gè)問題對(duì)某人來說是十分重要的時(shí)候，如果他在這個(gè)問題上能使一個(gè)"反對(duì)者"改變意見而和自己的觀點(diǎn)一致，他寧愿要那個(gè)"反對(duì)者"，而不要一個(gè)同意者。

　　美國心理學(xué)家羅恩也做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證這個(gè)理論。羅恩找來了一個(gè)教授，讓他對(duì)三組學(xué)生來發(fā)表自己的觀點(diǎn)，然后讓這些學(xué)生依次圍繞這個(gè)觀點(diǎn)來表達(dá)自己的看法，并依據(jù)自己的觀點(diǎn)來和教授進(jìn)行辯論。

　　第一組的學(xué)生完全扮演了傾聽者的角色，他們?nèi)P接受教授的觀點(diǎn)，沒有提出任何異議;第二組學(xué)生則是對(duì)教授的觀點(diǎn)提出反對(duì)意見，并沒有被教授說服;第三組學(xué)生在辯論的過程中剛開始也對(duì)教授的觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，經(jīng)過論述之后接受了教授的觀點(diǎn)。

　　辯論結(jié)束后，實(shí)驗(yàn)人員讓教授對(duì)三組學(xué)生做出評(píng)價(jià)。結(jié)果，教授對(duì)第三組學(xué)生的評(píng)價(jià)最高，其次是第一組，印象最不好的是第二組。

　　據(jù)此，心理學(xué)家得出結(jié)論：人往往更加傾向于喜歡那些“反對(duì)自己，而后被自己說服的人”，有時(shí)候“同化策反”1個(gè)異己者，比折服100個(gè)追隨者更讓人覺得有挑戰(zhàn)性，有成就感。

　　我們生活中的很多事例也印證了這個(gè)道理。對(duì)于輕而易舉能夠得到的東西，人們往往不會(huì)太珍惜，而費(fèi)勁心力得到的東西才會(huì)倍加珍視。

　　比如，對(duì)于一個(gè)成績優(yōu)異的學(xué)生來說，考一個(gè)90分是一件很平常的事情，內(nèi)心也不會(huì)有太大驚喜。而如果是一個(gè)成績很差的學(xué)生，經(jīng)過很多努力考到了90分，他會(huì)欣喜若狂。一個(gè)人買彩票中了100萬固然值得高興，但若是通過辛苦工作掙得了這份收入，會(huì)更加驕傲。

　　同樣的道理，你提出一個(gè)觀點(diǎn)向別人請(qǐng)教，好好先生如果肯定了你的觀點(diǎn)，你不會(huì)太在意。如果是你的競爭者也被你的觀點(diǎn)折服，你會(huì)更加開心。如果對(duì)方先是質(zhì)疑你的觀點(diǎn)，經(jīng)過探討和解釋，最后接受你的觀點(diǎn)，那你的內(nèi)心更多一份成就和滿足感。

　　所以，根據(jù)改宗效應(yīng)理論，一個(gè)人如果能做到兩點(diǎn)，可以讓你在人際關(guān)系中獲得一些優(yōu)勢(shì)。

　　第一點(diǎn)是不要總做好好先生，遇事要有自己的主見，要具備獨(dú)立思考的能力。

　　好好先生最大的特點(diǎn)就是對(duì)誰都好，不想和任何人發(fā)生爭執(zhí)，不想惹對(duì)方不高興。為了達(dá)到這個(gè)目的，他們總是符合他人的觀點(diǎn)，避免引發(fā)沖突。但是這種做法會(huì)讓對(duì)方覺得你不真誠，缺乏主見。別人可能只會(huì)在平常的事情中和你交流，而對(duì)于重大事情，他們不敢信任你，不愿和你討論。

　　另外，好好先生想和所有的人搞好關(guān)系，結(jié)果卻會(huì)得罪很多人。原因就是每個(gè)人的訴求都是不同的，有時(shí)討好一方就會(huì)得罪另一方。與其如此，還不如從事實(shí)出發(fā)，尤其是在大是大非面前，亮明自己的觀點(diǎn)和態(tài)度。不要把討好他人當(dāng)成目的，做好自己可能會(huì)讓你更有吸引力。

　　第二點(diǎn)是可以靈活運(yùn)用改宗效應(yīng)理論，改善自己和他人的關(guān)系。

　　在工作和生活中，我們經(jīng)常需要和他人建立友好關(guān)系，獲取對(duì)方的信任。我們想通過贊美、討好等方式來給對(duì)方留下一個(gè)好印象，這種方法有時(shí)會(huì)管用。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這條路走不通時(shí)，可以試著反其道而行之，通過反對(duì)、質(zhì)疑他人先引起對(duì)方的注意。

　　有一個(gè)出版商，他特別喜歡一位教授的新書，想要拿到這位教授的新書版權(quán)。但是，這位教授已經(jīng)和其他出版商達(dá)成了初步協(xié)議，不考慮與他人合作。出版商想了許多辦法，動(dòng)用了很多關(guān)系都見不到教授的面。

　　一天，他得知教授在一個(gè)大學(xué)里做學(xué)術(shù)報(bào)告，他混了進(jìn)去。等到答疑時(shí)間，他故意對(duì)教授新書中的一個(gè)觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，教授和他討論了一番，他最后表現(xiàn)出被說服的樣子。教授對(duì)他印象深刻，學(xué)術(shù)報(bào)告結(jié)束后，他亮明身份，成功約見了教授。

　　知道了改宗效應(yīng)原理，可以讓我們?cè)谌穗H交往中少做無用功，也許做一個(gè)有原則、有想法的人更能獲得他人的尊重和喜愛。

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