競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突時(shí)，什么樣的做法才是最明智的

　　一只河蚌躺在沙灘上，張開(kāi)殼曬著暖洋洋的太陽(yáng)，愜意極了。突然，從遠(yuǎn)處飛來(lái)一只鷸鳥(niǎo)，伸嘴就要去啄河蚌的肉。在這生死攸關(guān)的關(guān)頭，河蚌急忙收起它的殼，緊緊地鉗住鷸鳥(niǎo)的嘴巴，雙方互不相讓。

　　鷸鳥(niǎo)說(shuō)：“今天不下雨，明天不下雨，再過(guò)幾天不下雨，你遲早會(huì)死掉。”河蚌說(shuō)：“我今天不松口，明天不松口，再過(guò)幾天還不松口，你遲早要沒(méi)命。”它們就這樣僵持著，誰(shuí)都不肯先松口。

　　此時(shí)，一位漁夫從這里路過(guò)，看到了這兩個(gè)小動(dòng)物。漁夫喜不自勝地走過(guò)來(lái)，不費(fèi)吹灰之力就把它們捉走了。“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的故事雖然只是一則寓言，卻形象地告訴我們在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果雙方不能冷靜下來(lái)，采取明智的做法，極有可能會(huì)采取損人不利己的做法，最后落得一個(gè)兩敗俱傷的下場(chǎng)。

　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人人都希望自己比別人強(qiáng)，沒(méi)有人愿意承認(rèn)自己是弱者。當(dāng)涉及到自身的利益時(shí)，人們必然會(huì)奮力爭(zhēng)取，就算兩敗俱傷也在所不惜;即便是在雙方擁有共同的利益時(shí)，人們也往往因?yàn)閮?yōu)先權(quán)而競(jìng)爭(zhēng)，而非選擇有利于雙方的“雙贏合作”，心理學(xué)家稱這種現(xiàn)象為“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”。

　　曾有心理學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)經(jīng)典的心理實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)人員讓參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生兩兩結(jié)合，但不能商量，分別在紙上寫下自己想得到的錢數(shù)。要是兩人的錢數(shù)之和恰好等于或小于100，那他們就可以得到自己寫在紙上的錢數(shù);若兩人的錢數(shù)之和大于100，例如是120，那兩人就要給心理學(xué)家60元。結(jié)果怎么樣呢?基本上沒(méi)有一組學(xué)生所寫下的錢數(shù)之和小于100，當(dāng)然他們就都要付錢給心理學(xué)家。

　　心理學(xué)家指出，因?yàn)槿狈贤?，讓人們?cè)谟泄餐娴那闆r下，依舊會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，要是雙方事先已商討過(guò)利益分配問(wèn)題，達(dá)成了共識(shí)，雙贏合作的可能性就會(huì)大大增加。但是，在利益面前，能經(jīng)得起誘惑的人實(shí)在是太少了。在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，每個(gè)人都在拼勁全力打敗對(duì)手，以爭(zhēng)取到有限的資源和名利。

　　在升學(xué)考試中，學(xué)生們?yōu)榱四玫侥繕?biāo)院校的入學(xué)名額而埋頭苦讀;在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)員們?yōu)榱藸?zhēng)得一塊獎(jiǎng)牌而拼盡全力;在職場(chǎng)中，員工們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)份額而絞盡腦汁;在直播中，帶貨主播們?yōu)榱宋髁慷鴱U寢忘食;就連沒(méi)上幼兒園的小朋友，都知道為了得到大人的夸贊而搞怪賣萌。

　　可以說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)幾乎是無(wú)處不在，尤其是在面對(duì)利益沖突時(shí)，不同的人采取了不同的措施，從而得到了不同的結(jié)果。曾經(jīng)看過(guò)這樣一個(gè)笑話。上帝允諾一個(gè)人說(shuō)：“我可以滿足你三個(gè)愿望，可是有一個(gè)條件：在你得到自己想要的東西時(shí)，你的敵人得到的就會(huì)是你的兩倍。”

　　因此，有個(gè)人就提出了自己的愿望：第一個(gè)和第二個(gè)都是得到一大筆財(cái)產(chǎn)，那第三個(gè)愿望是什么呢?第三個(gè)愿望就是“把我打個(gè)半死”。此人說(shuō)這句話的背后意思就是，要是將我打個(gè)半死的話，那敵人豈不是要被“完全”打死啊?要真是這樣的話，就算他得到的錢比我多兩倍，最終還是會(huì)沒(méi)命。盡管自己為此要被打個(gè)半死，可是為了不讓自己的敵人比自己更好，這也是值得的。 .

　　盡管這只是一個(gè)笑話，可是在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)檫@種心態(tài)而吃到苦果的例子卻數(shù)不勝數(shù)。在一個(gè)大學(xué)宿舍中，宿舍里的兩位同學(xué)因?yàn)榇驋咝l(wèi)生鬧了矛盾。一位同學(xué)見(jiàn)室友把自己剛打掃好的房間弄得一團(tuán)糟而心生不滿，于是他在對(duì)方值日的時(shí)候也故意把垃圾隨手扔到地上。

　　兩個(gè)人因此生了嫌隙，經(jīng)常故意對(duì)著干，干脆在值日時(shí)不好好打掃衛(wèi)生了。結(jié)果在一次衛(wèi)生大檢查中，宿舍管理員見(jiàn)他們宿舍的衛(wèi)生太差，就罰他們宿舍的人把公共樓道打掃了一遍。本來(lái)是很小的一件事，卻因?yàn)閮蓚€(gè)人的不理智，才導(dǎo)致了損人不利己的結(jié)果。

　　在一個(gè)金融公司中，小劉和小張都是業(yè)務(wù)部非常有能力的員工，他們都是精明能干、對(duì)成功充滿渴望的人。有一次，他們部門的主任要被調(diào)離分公司去總部任職了，兩個(gè)人都對(duì)這個(gè)空出來(lái)的主任職位志在必得。除了在業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)，他們還經(jīng)常通過(guò)各種方法去拉攏領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持。

　　于是就出現(xiàn)了，小劉費(fèi)了好大力氣談好的客戶最后卻和小張簽了合同。小劉氣憤不已，就到領(lǐng)導(dǎo)那里告狀。小張為了獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，經(jīng)常私下里給領(lǐng)導(dǎo)送禮品。小劉為了獲得同事的支持，經(jīng)常請(qǐng)大家喝咖啡。折騰了好久，最后坐上主任職位的卻是業(yè)務(wù)能力不如他們倆的小王，結(jié)果兩個(gè)人都白忙活了一場(chǎng)。

　　為了避免因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不當(dāng)而造成“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的局面，競(jìng)爭(zhēng)者需要保持理智，想辦法消除競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)的負(fù)面影響。

　　首先要了解清楚競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。上述例子中的小王之所以能夠被優(yōu)先提拔，是因?yàn)樗枪芾韺I(yè)的高學(xué)歷人才，公司比較看重這個(gè)職位的專業(yè)和學(xué)歷。如果小劉和小張能夠提前知道這一點(diǎn)，也就不會(huì)白白浪費(fèi)那么多時(shí)間和心思了。

　　其次要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)人類的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步都有積極的促進(jìn)作用，它可以給人們提供壓力和動(dòng)力，激發(fā)人的潛力，提高人們學(xué)習(xí)和工作的效率。但是，惡性競(jìng)爭(zhēng)卻會(huì)給雙方帶來(lái)?yè)p害。一些商家為了搶奪客戶，惡意降價(jià)，最終只能兩敗俱傷。

　　最后，要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)合作。雖然競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，但是合作才是我們這個(gè)時(shí)代的主旋律。在電視劇《輸贏》中，駱伽銷售能力突出，周銳的技術(shù)能力更強(qiáng)，兩個(gè)人在一次競(jìng)標(biāo)中綜合實(shí)力不分上下。最后他們決定合作，每人分別拿出最擅長(zhǎng)的資源來(lái)為第三方公司提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。

　　通過(guò)這種方式，他們實(shí)現(xiàn)了雙贏。通過(guò)化競(jìng)爭(zhēng)為合作，他們不僅僅能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的共同利益，更會(huì)為雙方的發(fā)展?fàn)I造無(wú)限的空間，這樣的方式可以讓他們走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更從容。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)盡力爭(zhēng)取自己的權(quán)益。但同時(shí)要保持理智，避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)合作和雙贏，那就再好不過(guò)了。

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