做生意要懂心理學(xué)[做生意早上開門禁忌]

“感覺“廉價比”真的“廉價更重要 客戶對貨品的價格其實憑的便是感覺，相同一件襯衣，標價199，放在地攤貴了，放在專賣店，周邊的圍巾都要238，一會兒感覺襯衣199好廉價，這便是標價的心思暗示 有些產(chǎn)品標價很高其實便是托！

“薄利多銷”是謬論任何一類產(chǎn)品都有一個“心思價格”，高于“心思價格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算規(guī)模，低于“心思價格”會讓用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量發(fā)生疑問。因而，許多時分薄利不能帶來多銷，而是帶來了置疑，沒有贏利做根底，質(zhì)量談何提高

“稀缺“和” 走運“是制作出來的物以稀為貴，人們更樂意為“現(xiàn)在不買就會失掉”的東西快速買單，在大工業(yè)批量生產(chǎn)年代，有多少貨品是真的很稀缺？所以店家要懂得人為的制作稀缺和走運！比方：“就這幾件，賣完就沒貨了”，“今日最終一天8折，明日康復(fù)原價”

“一口價”不適合小賣家小賣家客戶根本沒有不還價的，即便你報的是最低價，你傲嬌的價格情緒仍然會趕開大多數(shù)的客戶，還價其實是滿意顧客的取得降服感，因而小賣家1、報價高于實價，留起浮空間2、不要過早做出讓步3、讓步不要一次到位，要逐漸滿意客戶的取得感！

客戶的需求點比產(chǎn)品賣點更重要一個產(chǎn)品會有多個賣點，客戶對每個產(chǎn)品的需求側(cè)重不一樣，比方臺燈，節(jié)能、亮度、時髦美觀，而關(guān)于學(xué)生家長不傷眼睛才是最好的賣點，即便你的臺燈這點不杰出，永久先了解客戶購買產(chǎn)品的最主要需求點，然后環(huán)繞客戶需求來打開你的說詞

給客戶認同感他說你聽有時分比你說他聽更重要，賣的是產(chǎn)品，聊的是愛情，經(jīng)過和客戶言語的互動 讓自己盡量交融到他的價值觀里去，讓他以為你和他歸于一類人，沒有人會厭煩自己，天然你引薦的產(chǎn)品也就更值得信賴和購買！特別是老人和女人，聽比說更重要！

處理后顧之慮他才干買得更堅決客戶消費一怕“錯失”二怕“懊悔”，簡直一切的品牌鞋店都會說鞋子脫膠，變形免費換新，幾個月后即便鞋子真的脫膠又有幾個人真的去換鞋？（每日原創(chuàng)，講的都是開店的事，說的全干貨，記住重視哦?。┊a(chǎn)品過硬就要勇于許諾，處理客戶的后顧之慮才更簡單下單！

你夠?qū)I(yè)他才更樂意信賴你客戶是外行，他害怕錯買，需求經(jīng)過更“懂”的人來證明他的購買決定是對的，這時分你的專業(yè)便是最好的證明，所以，賣產(chǎn)品之前一定要了解你的產(chǎn)品，越具體闡明你更在行，留意用他聽得懂的話表達出來，而不要太多專業(yè)術(shù)語！

讓客戶親身“感觸的到”勝過你的千言萬語產(chǎn)品自身沒有肯定的好壞，是比照發(fā)生了距離，在表達產(chǎn)品的過程中，圖片勝過表述，讓顧客實在感觸勝過圖片，一切顧客更樂意信任自己的感覺，所以，店家要懂得制作客戶體會，比方拿什物、競品比照，讓客戶“親眼看、嘗、摸、用”

“讓”他心境愉悅才更簡單買單人在心境好的時分干事才有熱情，也會更有耐性，要懂得制作心境，比方：夸獎顧客，“你很有眼光”，“這個配你顯氣質(zhì)”“顯瘦”“顯白”，不論真假，夸獎永久有利于成交，留意一點，夸獎要具體化，要不然顯得阿諛，夸獎關(guān)于女人更為重要！