沖動(dòng)購(gòu)物心理學(xué)：商家怎樣讓你忍不住買買買職業(yè)生涯規(guī)劃書ppt？

①感官營(yíng)銷TheSenses

音樂(lè)是商店用來(lái)讓你“買買買”的最古老套路之壹。只是“之壹”哦。

購(gòu)物能牽動(dòng)你所有的感官。

“無(wú)論是商品的氣味，（免費(fèi)試吃時(shí)你嘗到的）味道，亦或是商品給你帶來(lái)的直觀感受（哪怕這感受細(xì)微如我們腳下地毯的濕濕軟軟）……這些感官在很大程度上都會(huì)影響我們?cè)敢庠谶@家店里待多長(zhǎng)時(shí)間、花多少錢?！?/p>

Yarrow博士認(rèn)為：比起以往，現(xiàn)在的我們?cè)诟泄贍I(yíng)銷前脆弱太多。這在某種程度上歸功于科技的進(jìn)步，而現(xiàn)代科技也讓人變得越來(lái)越容易分心了。

②店面布局StoreLayout

“商店的策略，是讓顧客逛到商店更多角落，在店里停留更久?！?/p>

“人們?cè)谕技业昀锿Ａ魰r(shí)間越久，花的錢也就越多。”

按照Yerrow教授的看法，商家希望把你暴露在更多的商品面前，如此壹來(lái)商品能吸引到你的機(jī)率也就更大。

宜家（IKEA）就是壹個(gè)典型的例子。如果你曾經(jīng)去那兒尋找壹件家俱，在逛過(guò)迷宮般的商店后，你手上拿著精致的餐巾紙，蠟燭和花盆——此時(shí)此刻的你，正在經(jīng)歷所謂的“格林轉(zhuǎn)移”的心理效應(yīng)。

格林轉(zhuǎn)移（Gruentransfer，也稱“格林效應(yīng)”Grueneffect）以?shī)W地利建筑設(shè)計(jì)師VictorGruen的名字命名。他自己設(shè)計(jì)出的大型購(gòu)物中心就這么魔性：

當(dāng)消費(fèi)者停止購(gòu)買特定的目標(biāo)商品時(shí)，就會(huì)切換到壹般性購(gòu)物模式，這個(gè)也買，那個(gè)也買。

③商品擺放位置ProductPlacement

雜貨鋪以把更貴的商品放到與視線等高的位置著稱。壹些雜貨鋪還會(huì)把貴重的商品擺到店前，這樣壹來(lái)，等你踏入店中，其他商品就顯得便宜了。

不過(guò)最有效的策略之壹是在收銀臺(tái)附近“加碼”（增添商品）。

服裝店就因?yàn)檫@種行為聲名狼藉。那些“看上去”很便宜的商品對(duì)排隊(duì)等著結(jié)賬心生疲憊的購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，突然間變得吸引力滿滿。

“壹旦人們已經(jīng)決定要買壹些東西，他們就開始對(duì)購(gòu)物這件事變得脆弱……這樣壹來(lái)，他們也就更放得開，額外多買壹些東西也就順理成章起來(lái)。”

網(wǎng)購(gòu)也是如此。

“購(gòu)買此類商品的人也都入手了這個(gè)這個(gè)那個(gè)那個(gè)……”

“這條裙子和你買的小襯衣不能再配了，兩件壹起買更優(yōu)惠哦~”

④買家競(jìng)爭(zhēng)BuyerCompetition

要說(shuō)我們沖動(dòng)消費(fèi)的原因，歸根結(jié)底不外乎供需平衡的經(jīng)典經(jīng)濟(jì)理論，和我們的人類生存本能。

沖動(dòng)消費(fèi)之后，你后悔了嗎？限時(shí)促銷本身就是壹劑后悔良方，尤其是在庫(kù)存有限的情況下，因?yàn)槟憧偰苡谩拔屹I到了現(xiàn)在再也買不到的東西”安慰自己。

可是，如果買到的東西對(duì)自己沒(méi)什么用，花費(fèi)的金錢就算是打過(guò)折了但也終究不是壹筆小數(shù)目，那我們終究還是會(huì)后悔的啊！

就某次H&M公司和高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)師Balmain合作產(chǎn)品引發(fā)的全球狂潮，Yarrow教授表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：

“零售商從某種程度上就是此事的幕后操手。商品從壹開始就注定缺貨，這是商家故意的。消費(fèi)者也很清楚，這場(chǎng)數(shù)量有限先到先得的競(jìng)爭(zhēng)，不是所有人都能搶購(gòu)成功的。這足以引發(fā)消費(fèi)者之間的競(jìng)購(gòu)行為?！?/p>

“無(wú)論何時(shí)，只要我們發(fā)現(xiàn)稀有和不足，我們內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制仿佛就被激活導(dǎo)致，讓我們?cè)谫?gòu)物這件事情上沖昏頭腦?！?/p>

“就好像我們的動(dòng)物本性被誘發(fā)激活壹般?！?/p>