想要脫穎而出，先得學(xué)會(huì)我是玉帝小舅子曬自己

山姆?洪恩

請(qǐng)閉上眼睛，說(shuō)出你認(rèn)為在這個(gè)世界上最有影響力的叁個(gè)人……

好，現(xiàn)在你可以描述壹下這叁個(gè)人！

…………

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，不管你是否真的了解這叁個(gè)人，你都可以清晰勾勒出這叁個(gè)人的形象。

為什么？

因?yàn)槟懔私馑麄兊墓适拢?/p>

因?yàn)樗麄儠r(shí)刻在向全世界分享著他們的故事！

實(shí)際上，擴(kuò)大影響力的最佳途徑，就是分享你自己。

在壹次為女性企業(yè)家做的展示上，我曾讓與會(huì)者分享自己最近的成功時(shí)，幾乎所有人都拒絕了，這讓我大吃壹驚。

有人說(shuō)：“哦，我覺(jué)得，我要說(shuō)的話沒(méi)意思?！?/p>

也有人說(shuō)：“我沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備”。

還有人說(shuō)：“我做的事都很平常，沒(méi)有什么可說(shuō)的”。

她們對(duì)自己所能提供的價(jià)值幾乎是全面貶損。而實(shí)際上，這些人都是美國(guó)女性中的佼佼者。其中有位朋友曾組織過(guò)壹次參與人數(shù)眾多的募捐集會(huì)，我讓她分享從中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果她退縮了壹下說(shuō)：“不行不行，我做這個(gè)工作才做了肆個(gè)月?！?/p>

我說(shuō)：“你就沒(méi)有想過(guò)或說(shuō)過(guò)，怎么知道不行。你完成了壹次非常成功的大事件，吸引了pga總裁和幾位國(guó)會(huì)議員參加。當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人都受益匪淺，對(duì)你贊不絕口。而現(xiàn)在，如果你能講述如何做到的，同樣會(huì)讓這屋子里所有的人受益?！?/p>

她說(shuō)：“可是我又不是專家，好像告訴別人怎么做顯得有點(diǎn)兒傲慢?！?/p>

“我很高興你能直接說(shuō)出來(lái)?！蔽艺f(shuō)，“與人分享經(jīng)驗(yàn)不是傲慢或自負(fù)，而是貢獻(xiàn)和給與。你不是在宣稱‘我是最完美的，我無(wú)所不知’，而是在說(shuō)‘這是我經(jīng)歷的事情，在這里與大家分享，希望能對(duì)大家有壹點(diǎn)幫助’。

“你有沒(méi)有那樣想過(guò)？藏在頭腦里的經(jīng)驗(yàn)幫不到任何人，同樣也無(wú)法影響到他人。我們都曾經(jīng)歷過(guò)或許對(duì)別人有益的事，不跟大家分享幾乎是自私的做法。你后退時(shí)不能發(fā)揮自己的作用，只有在站起來(lái)的時(shí)候才能發(fā)揮自己的作用。”

她明白了，于是站起來(lái)，往前壹步，用叁分鐘對(duì)我們講述了自己是如何做到的。她讓每個(gè)人都從分享的經(jīng)驗(yàn)中受益匪淺，同時(shí)也獲得了別人進(jìn)壹步的認(rèn)同。

當(dāng)然，在你與別人分享你的故事時(shí)，需要具備壹些技巧，那些像“裹腳布”般又臭又長(zhǎng)的敘述，只會(huì)讓人感到煩躁和厭倦，絲毫沒(méi)有好處，也很難產(chǎn)生積極的影響。成功的分享應(yīng)該遵循intrigue法則，那么來(lái)看看成功人士如何運(yùn)用intrigue法則取得成功。

i=intro，即開(kāi)場(chǎng)：創(chuàng)造壹個(gè)壹秒吸引人的開(kāi)場(chǎng)；引起人們抬眉頭；問(wèn)“你知道嗎”問(wèn)題；示人以魚；變拒絕為接受；分享稀有的東西；振奮起來(lái)。

n=new，即新穎：只真實(shí)還不夠，還必須新穎；跟上時(shí)代；創(chuàng)造下壹件新東西；用幽默讓人喜悅；想到時(shí)用筆記下來(lái)；用重新喚醒的眼光看世界。

t=time-efficient，即高效：高效獲得信任；說(shuō)話不簡(jiǎn)練，難怪遭討厭；包裹你的溝通；給你的郵件和會(huì)議穿件“穩(wěn)定背心”。

r=repeatable，即易記?。恨D(zhuǎn)身就忘，流傳不廣；創(chuàng)造壹個(gè)引人之語(yǔ)；抑揚(yáng)頓挫；用韻律、頭韻、節(jié)奏和音調(diào)打造壹個(gè)易記的口號(hào)。

i=interact，即互動(dòng)：不要只是通知，要互動(dòng)；永遠(yuǎn)不要再做電梯演講；創(chuàng)造共贏的對(duì)話；構(gòu)造讓人們貢獻(xiàn)和共同創(chuàng)造的場(chǎng)景。

g=give，即給與：首先給與關(guān)注；調(diào)整溝通方式；傾聽(tīng)別人，就像你喜歡被傾聽(tīng)壹樣；走出自己的頭腦，走向?qū)嶋H；使用他們的語(yǔ)言；會(huì)見(jiàn)他們的朋友。

果不可行，就是沒(méi)有用；創(chuàng)建現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)；提供選項(xiàng)，而非命令；建議該說(shuō)什么；種下行動(dòng)的種子；確保概念正確。

e=examples，即實(shí)例：不要講故事，而要分享現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)例，把人們帶入情境；讓人們?cè)谕硇牡姆糯箸R下開(kāi)始關(guān)注。

如果你能做到這些，而且堅(jiān)持與別人分享你的故事，那么你就會(huì)在你的“圈子”里，成為最具有影響力的人。凸出來(lái)，你就是焦點(diǎn)。

——end——

選自《凸法則：從默默無(wú)聞到脫穎而出》

作者：[美]山姆?洪恩，美國(guó)心理學(xué)家，風(fēng)靡全球的溝通學(xué)、心理學(xué)暢銷書作家，國(guó)際演說(shuō)家，溝通策略師，為美國(guó)聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)人員和世界頂級(jí)企業(yè)家、ceo開(kāi)設(shè)專業(yè)的溝通心理課程。

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