失眠治療儀價(jià)格(失眠患者用治療儀)

2020年10月底，“全國(guó)超3億人存在睡眠障礙”這個(gè)話題沖上了微博熱搜第一名，揭開(kāi)了當(dāng)代人飽受失眠困擾現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)顯示，大約有84%的90后存在睡眠障礙問(wèn)題。飽受996、內(nèi)卷之苦的90后、95后，不光“頭禿”，“睡個(gè)好覺(jué)”也成為他們的一種奢望。

來(lái)源：領(lǐng)途新消費(fèi)

在知乎上，“長(zhǎng)期失眠會(huì)不會(huì)得抑郁癥或者猝死？”“失眠一整夜是什么體驗(yàn)”等話題下面，既可以看到失眠者人數(shù)眾多，也能體會(huì)到當(dāng)代年輕人對(duì)失眠的擔(dān)憂。失眠帶來(lái)的不僅是黑眼圈、精神不濟(jì)，還有可能是抑郁癥，甚至是猝死。

越來(lái)越多的數(shù)據(jù)表明，熱衷于“朋克養(yǎng)生”的年輕人越來(lái)越愿意為“睡眠”買(mǎi)單，他們一邊996，一邊褪黑素、安神茶、睡眠眼罩全副武裝。正是這群年輕人，撐起了一個(gè)千億級(jí)的睡眠行業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4000億，預(yù)計(jì)到2030年將突破萬(wàn)億元。

巨大的市場(chǎng)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的入局和資本市場(chǎng)的青睞。從2016年到2020年，有超過(guò)2200家與睡眠相關(guān)的企業(yè)成立，這些企業(yè)的產(chǎn)品主要聚焦于床品、眼罩、助眠保健品、保健儀器、以及助眠App等。在資本市場(chǎng)，2016-2017年間睡眠行業(yè)曾出現(xiàn)一個(gè)融資小高峰，京東、羅萊家紡、喜馬拉雅網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)，都以投資的方式，布局睡眠行業(yè)。

此外，巨頭也盯上這個(gè)市場(chǎng)，紛紛入局。三星、科大訊飛、亞馬遜、蘋(píng)果等科技公司先后推出睡眠監(jiān)測(cè)手表、手環(huán)等儀器，蒙牛、可口可樂(lè)等快消巨頭則通過(guò)推出助眠功能的飲品，試圖在睡眠行業(yè)分一杯羹。

從市場(chǎng)需求的角度，消費(fèi)者為好睡眠買(mǎi)單的意愿越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)需求旺盛?！?019國(guó)民健康白皮書(shū)》中，公眾對(duì)睡眠重要性的打分高達(dá)9.5分，為睡眠買(mǎi)單的意愿很強(qiáng)烈。例如，某電商平臺(tái)上一款價(jià)格1499元的失眠治療儀，月銷(xiāo)量超過(guò)500臺(tái)；2019年雙十一，助眠類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量激增789.5%，購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口助眠產(chǎn)品的人數(shù)中，“00”后同比增長(zhǎng) 434%。

市場(chǎng)雖然旺盛，但是睡眠經(jīng)濟(jì)仍處于行業(yè)發(fā)展的初期階段，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，沒(méi)有真正解決用戶的痛點(diǎn)，市場(chǎng)需求沒(méi)有得到很好的滿足。

一方面，可穿戴智能睡眠產(chǎn)品雖然看似前沿，例如蘋(píng)果推出的Apple Watch，華米科技的Amazfit GTS2等可穿戴智能手表，均能夠檢測(cè)用戶的健康數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)作出分析報(bào)告，但這些產(chǎn)品無(wú)法為用戶提供一套解決方案。

另一方面，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，打著“助眠”、“睡眠”概念，但效果并不明顯。打開(kāi)各大購(gòu)物網(wǎng)站，搜索“睡眠儀”、“智能床墊”等關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)上千個(gè)搜索結(jié)果，均打著“深度睡眠”“10分鐘入眠”等宣傳賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者看得眼花繚亂，卻無(wú)從下手。

“市場(chǎng)上的助眠產(chǎn)品實(shí)在太多，價(jià)格也都不便宜，廠家吹得天花亂墜，我們也不知道究竟管不管用”。一位受失眠困擾的消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索了一番之后說(shuō)。僅“睡眠監(jiān)測(cè)手環(huán)”一項(xiàng)，他就搜出了200多個(gè)品牌、1984件產(chǎn)品，在一些產(chǎn)品下面，不少消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是“沒(méi)有效果”。

目前整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有一家企業(yè)能夠研發(fā)出既安全又能真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、給消費(fèi)者帶來(lái)良好體驗(yàn)的產(chǎn)品，這也使得整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)一家或幾家巨頭。根據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究》，2020年睡眠經(jīng)濟(jì)Top20品牌中，主打智能床墊的夢(mèng)百合排在第一位，而它2019年智能床墊的收入為4.02億元，2020年預(yù)計(jì)翻番達(dá)到8億左右，在4000億睡眠市場(chǎng)規(guī)模中的占比也僅為0.2%。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這意味著巨大的市場(chǎng)潛力。

無(wú)疑，睡眠經(jīng)濟(jì)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。除了這依然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)之外，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是入門(mén)門(mén)檻低、產(chǎn)品多元化，從一個(gè)小小的眼罩、枕頭等硬件產(chǎn)品，到投入較大的保健品、睡眠手環(huán)、睡眠儀，創(chuàng)業(yè)者都可以找到市場(chǎng)的切入口。即使是那些資金有限的創(chuàng)業(yè)者，依然可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

不過(guò)，失眠成因復(fù)雜，涉及到環(huán)境、心理、生理等多重因素，難以以一款產(chǎn)品“包治百病”，枕頭、眼罩等硬件產(chǎn)品門(mén)檻低，但可替代性也強(qiáng)，企業(yè)很難做大做強(qiáng)。利用可穿戴技術(shù)，通過(guò)信息化收集用戶睡眠信息，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，為用戶提供高附加值的服務(wù)，是未來(lái)睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)之一。企業(yè)如果想從這個(gè)方向取得突破，還需要強(qiáng)化以下幾方面的能力：

一是行業(yè)上下游的整合能力。睡眠行業(yè)的供應(yīng)鏈涉及到很多方面，上有科研院所、投資機(jī)構(gòu)，中游涉及到各類(lèi)睡眠服務(wù)機(jī)構(gòu)，下游有各類(lèi)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、制造業(yè)等企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)睡眠監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)收集之后，可以整合上下游的睡眠研究和服務(wù)產(chǎn)業(yè)資源，為用戶提供定制化的睡眠解決方案。

例如現(xiàn)在的智能手環(huán)、智能眼罩，能做的只是監(jiān)測(cè)和收集用戶睡眠數(shù)據(jù)，如果對(duì)接了睡眠研究機(jī)構(gòu)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析掌握用戶失眠的原因并提出解決方案，再由下游的睡眠服務(wù)為用戶提供服務(wù)。這就形成一個(gè)完整的服務(wù)閉環(huán)，給用戶帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。這一點(diǎn)上，蘋(píng)果依舊走在了行業(yè)前列。在2017年收購(gòu)了睡眠監(jiān)測(cè)產(chǎn)品公司Beddit之后，就和斯坦福大學(xué)展開(kāi)了研究合作。

二是提升企業(yè)研發(fā)能力。雖然市面上不少睡眠產(chǎn)品都以“智能”“黑科技”作為賣(mài)點(diǎn)，但是從產(chǎn)品創(chuàng)新程度來(lái)看，技術(shù)水平不高，而且功能大多千篇一律，十分雷同。從用戶失眠不同成因背后，研發(fā)出產(chǎn)品不同的功能和服務(wù)，給用戶帶去不同的體驗(yàn)，能夠幫助企業(yè)找到市場(chǎng)立足點(diǎn)。

三是加強(qiáng)市場(chǎng)教育和用戶的培育，樹(shù)立起企業(yè)專(zhuān)業(yè)化的品牌形象。睡眠市場(chǎng)雖然大，但是仍處于初級(jí)階段，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于失眠的危害、如何選擇睡眠產(chǎn)品、如何培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣等，缺乏正確的認(rèn)知。品牌可以通過(guò)睡眠知識(shí)的傳播，喚醒消費(fèi)者對(duì)睡眠的重視，培育潛在的消費(fèi)群體。在這個(gè)過(guò)程中，也能夠樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)睡眠品牌的形象。

此外，睡眠行業(yè)是一個(gè)以年輕人為主的行業(yè)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮年輕人的生活方式，將年輕人的睡眠場(chǎng)景、生活習(xí)慣、審美趨勢(shì)納入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。尤其是一些從家居、家紡等傳統(tǒng)行業(yè)切入睡眠經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，也要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從年輕人的視角來(lái)傳遞品牌信息和產(chǎn)品功能。

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