怪誕心理學txt[怪誕行為心理學txt]

本書是消費心思學范疇的一本入門書本，首要敘述行為經濟學這門學科中，用心思學的理論對經濟學中有關非理性行為的一些解說，與傳統(tǒng)的經濟學中的理性“經濟人”假定敵對，經過很多的試驗來探究，人們日非理性行為的來龍去脈。本書在市面上撒播最廣的姓名為《荒誕心思學》，其書名原文直譯過來是“可預期的非理性：構成咱們決議計劃的背面力氣”。

接下來，依據思想導圖，我像與咱們共享一下書中第一章的內容，第一章指出，咱們人類很少在“真空狀態(tài)下”做挑選，即人們很少做不加比照的挑選，咱們總要經過比照來預算物品的價值。商家可以很好的使用人們的這種比較心思，然后設置“釣餌”，誘導人們做出最有利于商家的挑選，作者舉出的幾個比如有：

雜志訂閱套路：59美元訂閱電子版雜志，125美元訂閱紙質版雜志，125美元訂閱紙質版+電子版雜志，其間125美元訂閱紙質雜志是釣餌，商家意圖是為了讓顧客挑選紙質版+電子版的套餐，試驗研討也的確標明人們會傾向于挑選套餐，但是若是將釣餌去掉，研討標明，人們就會更多的傾向于購買電子版。約會傾向試驗：經過相片請被試選出最英俊與美麗的三對女生與三對男生，經過PS為每張相片加工出比本來容顏較差的新版本（損壞面部的對稱性，使其看起來有些歪曲），每次試驗，別離拿出兩張不同的原型相片與其間一張原型相片的新版本，要求學生們看過三張相片后說出自己最想和誰約會，人們挑選那張歪曲相片原型的人占3/4。

釣餌效應的根本模型：

A與B是兩種不同特點的物品，各有各的長處，放在一同往往難以挑選，這時候，若是呈現一個A-，即呈現一個很明顯要比A差的挑選，經過比較，咱們就會傾向于挑選A，由于A比A-要好，咱們甚至會覺得A比B好。

面包機的事例：某公司推出了一種家用烤面包機，但無人購買，所以該公司請了一家營銷調研公司前來出謀劃策，他們主張該公司在推出一個新類型的面包機，個頭要比現在的這種要打，價格也要比現有的高，成果是，本來那種類型的面包機變得熱銷了起來。

相對論在現實生活中的另一個比如便是攀比，作者在書中舉出了1993年，美國聯(lián)邦證券委員會強制上市公司揭露薪酬的比如，本是為了制作薪酬飛漲的現象，成果反而導致了高管之間相互攀比，薪酬飛漲的趨勢更強烈了。

思想導圖是一種很好的學習東西，我會定時推送心思學書本的思想導圖，本期是消費心思學專題，你還有什么相關書本引薦嗎？