為什么我選擇的不是阿姨性我想要的？

我們壹生面臨的選擇那么多，并且其中有些選擇尤為重要（結(jié)婚買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)），但事實(shí)上，我們很多選擇都是非理性的。

要知道如何做出更合適的選擇，我們可能需要先了解：我們的選擇，會(huì)受到什么因素的影響？

“原價(jià)1999，現(xiàn)價(jià)1299，買(mǎi)！”

選擇陷阱1：知覺(jué)對(duì)比原理

假設(shè)有人走進(jìn)壹家時(shí)尚男裝店，說(shuō)自己想買(mǎi)叁件套的西服和壹件毛衣。

如果你是售貨員，你該先給他看哪樣?xùn)|西，好讓他花最多的錢(qián)呢？

服裝店指導(dǎo)銷(xiāo)售人員，要先給顧客看貴的東西。

因?yàn)橐嫉┤藗冑I(mǎi)了更貴的西服，就會(huì)發(fā)現(xiàn)再貴的毛衣，也顯得不那么貴了。

人們對(duì)壹個(gè)事物的判斷，往往是建立在和其他事物的比較之上的。

前段時(shí)間，雙十壹，想買(mǎi)壹件大衣，打開(kāi)頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)收藏的衣服價(jià)格為1299，

原價(jià)顯示為1999，覺(jué)得很劃算，于是趕緊加入購(gòu)物車(chē)，付了定金。

但如果沒(méi)有原價(jià)的對(duì)比，你也并不覺(jué)得1299很劃算。

這就是商家各種促銷(xiāo)手段屢試不爽的原因。

甚至有時(shí)候，當(dāng)你覺(jué)得折扣力度很大，也許只是因?yàn)樯碳艺{(diào)高了原價(jià)：

你認(rèn)為壹件商品劃算，也許僅僅是商家想讓你認(rèn)為很劃算。

“丟掉100元的痛苦＞撿到100元的快樂(lè)”

選擇陷阱2：損失厭惡

有壹個(gè)拋硬幣的實(shí)驗(yàn)，如果拋硬幣是正面，就可以拿到200美元，是反面就會(huì)壹無(wú)所獲。

你愿意直接拿100美元走人，還是選擇拋硬幣？

而實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，大多數(shù)人都選擇穩(wěn)拿100美元。

人們對(duì)損失的厭惡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比對(duì)獲得的喜歡更大。

當(dāng)你弄丟了100元，你會(huì)很懊悔，心情低落，但如果你撿到100元，并不會(huì)抵消你的失落。

你需要撿到更多錢(qián)，才能抵消你丟了100元的低落。

如果你很不喜歡目前的工作，這時(shí)候有壹份新工作的機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇放棄目前的工作么？

我想大多數(shù)人都不會(huì)。

因?yàn)榭斓侥杲K，如果現(xiàn)在辭掉工作，就會(huì)損失2個(gè)月的年終獎(jiǎng)。

所以很多人寧愿放棄新的工作，放棄可能得到的更好的發(fā)展，也不想損失穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)哪杲K獎(jiǎng)。

但，究竟哪個(gè)更有價(jià)值呢？

“選擇越多，越不知道該怎么選”

選?擇陷阱3：?選擇數(shù)量

選擇的數(shù)量真的是越多越好嗎？

研究者曾做過(guò)壹個(gè)實(shí)驗(yàn)：

在超市的品嘗攤前放各種不同口味的果醬給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。

他們發(fā)現(xiàn)在有24種口味品嘗攤前嘗過(guò)的顧客，往往會(huì)查看各種不同的果醬，還會(huì)與周?chē)娜擞懻摳鞣N口味的優(yōu)點(diǎn)，

然而........大部分人什么都不購(gòu)買(mǎi)就走了。

而與之相反的是，來(lái)到只有6種不同口味品嘗攤的顧客，好像知道哪種口味更適合自己壹樣，很快就拿起壹品果醬結(jié)賬。

在與大量的選擇（20-30個(gè)）相比，當(dāng)選擇的數(shù)量在4-6個(gè)時(shí)，人們更容易做出選擇。

也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)壹個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)你打算買(mǎi)壹件衣服時(shí)，如果你去附近的商場(chǎng)逛街，花1-2個(gè)小時(shí)就能買(mǎi)到自己喜歡的。

但如果你在淘寶上購(gòu)買(mǎi)，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從你打算買(mǎi)衣服開(kāi)始到賣(mài)買(mǎi)完衣服，期間用于逛淘寶、比較商品、做出決策的時(shí)間可能持續(xù)半個(gè)多月。

也就是說(shuō)，并不是選擇越多越好。

有限的選擇也許比大量的選擇更容易讓人做出決定，也更容易讓人感到滿(mǎn)意。

“當(dāng)壹樣?xùn)|西變得稀缺時(shí)，我會(huì)更想要它”

選擇陷阱4：稀缺效應(yīng)

每當(dāng)聽(tīng)到“這是最后壹件了”、“這是我們最后壹天折扣了”時(shí)，是不是心頭壹動(dòng)，想要乖乖掏出錢(qián)包？

這是稀缺效應(yīng)在發(fā)揮作用。

每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比以前更困難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。

稀缺效應(yīng)也同樣可以應(yīng)用在感情上。

有人對(duì)科羅拉多的140對(duì)青少年情侶作了研究，他們發(fā)現(xiàn)：

盡管家長(zhǎng)干涉會(huì)令感情關(guān)系出現(xiàn)某些問(wèn)題——如壹方以更挑剔的眼光看待另壹個(gè)方，但干涉的同時(shí)也讓情侶雙方覺(jué)得彼此更加相愛(ài)，更想結(jié)婚了。

在研究過(guò)程中，隨著父母的干涉越來(lái)越多，愛(ài)的體驗(yàn)也越來(lái)越強(qiáng)。

然而當(dāng)干涉減少的時(shí)候，浪漫的感覺(jué)也慢慢冷卻。

而這就是所謂的羅密歐朱麗葉效應(yīng)。

有的時(shí)候，人們“想要”的感覺(jué)，并不是因?yàn)閮?nèi)心真的想要，而是落入了稀缺的圈套。

“道理我都懂，偏偏做不到”

選擇陷阱5：自動(dòng)系統(tǒng)和反射系統(tǒng)

棉花糖研究是20世紀(jì)60年代末沃爾特·米歇爾開(kāi)展的壹個(gè)項(xiàng)目：

4歲的小男孩被帶入壹個(gè)桌上堆滿(mǎn)了各種美味零食的房間，還有小男孩最喜歡的棉花糖。

實(shí)驗(yàn)人員告訴小男孩：“現(xiàn)在我必須去另外壹個(gè)房間辦壹件很重要的事情。

你可以現(xiàn)在就吃1塊棉花糖，但如果你等我回來(lái)，就可以吃2塊?！?br>

小孩為抵制誘惑所做的各種努力并沒(méi)有持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，

平均堅(jiān)持3分鐘就放棄了。

然而就在這3分鐘里，小孩經(jīng)歷了巨大的思想斗爭(zhēng)：

是選擇即刻獲得自己所想要的，還是為更好的結(jié)果而堅(jiān)持下去？

人的大腦往往有兩種系統(tǒng)并行，壹種是自動(dòng)系統(tǒng)，它能下意識(shí)地、輕松地運(yùn)行。

這壹系統(tǒng)分析感官信息，并使人類(lèi)迅速產(chǎn)生相應(yīng)的感知，并采取行動(dòng)。

譬如餓了就要吃飯，困了睡覺(jué)，都是自動(dòng)系統(tǒng)的反應(yīng)。

壹種是反射系統(tǒng)，以邏輯和理性分析，不限于直接經(jīng)驗(yàn)，使得我們可以分析抽象的想法、思考未來(lái)、選擇。

大部分人都知道早睡對(duì)身體好，不要在睡前看手機(jī)更容易入眠，自己做飯比叫外賣(mài)健康，下班回去看書(shū)提升自己比追劇對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展更好.......

然而，我們更容易選擇那些，短時(shí)間可以獲得方便和快樂(lè)的事情。

結(jié)果，我們都和想要吃棉花糖的小男孩壹樣，屈服于誘惑，

選擇短期的快樂(lè)，吃完后又開(kāi)始懊悔，責(zé)備自己貪圖壹時(shí)享樂(lè)。